ビジネスライクタイプグレンコのコミュニケーションスタイル

3. Экстравертные логики, или ДЕЛОВЫЕ (BUSINESS-INCLINED) – мужской стереотип коммуникабельности. Его можно назвать «активное ожидание чувств». Деловые социотипы рассчитывают встретить своего избранника или избранницу среди вереницы дел. Стандартному образу настоящего мужчины приписывают активную жизненную позицию, но только не в области чувств. В романтической литературе герой знакомится со своей будущей возлюбленной, выручая ее из беды. Общение эти социотипы понимают как деловое сотрудничество.

Однако, не нужно забывать, что коммуникабельность человека не ограничивается пределами одной личной жизни. В его биографии кроме семьи и друзей есть и вторая, не менее существенная часть - сослуживцы и деловые партнеры. И здесь все обстоит как раз наоборот. Логик работе уделяет всегда больше сил и внимания, чем этик. Не следует это утверждение понимать так, что первый проводит больше времени на работе, чем второй. Ведь, находясь на работе, можно среди объективно необходимых дел удовлетворять и свои личные коммуникативные потребности!

ILE constantly fluctuates in communication with others. First, he is friendly with a person, and then, conversely, he is hostile and relates poorly. He is undiscerning in people’s attitudes toward himself, thus often making mistakes in striking up friendships, acquaintances, and romantic ties. In interaction, he often behaves unceremoniously and may tactlessly intervene in a conversation. He likes staring with a studying gaze without considering other people’s reactions.

A correct and somewhat restrained manner of interaction is characteristic of the SLE. If the logical component is emphasized, his communication is more relaxed and less inhibited, with smiles and expressions of positive emotions. SLE often greets people first. He won’t directly express his opinion on a topic of discussion. He tries to positively predispose a person towards himself with attentiveness and sensitivity, asking many questions and inquiring about their problems. He voices a desire to hear others’ opinions. All of this is done in a delicate, appropriate manner, which very much predisposes people to give him answers.

He easily connects with people who are of interest to him. When communicating, he always maintains a close proximity. LIE considers any ideas or proposals from the point of view of their usefulness and application. He seeks to obtain actual returns and strives for pragmatism. (中略) He likes to direct and manage, giving directives and guiding statements indicating what should be done and when. He calls and appeals to use everything that is the most cutting edge in the given field. He can be compared to a stereotypical American businessman.

The main features of LSE’s style of communication are emphasis on good manners and strict adherence to ethical standards when dealing with unfamiliar people. This is most clearly seen in men when they are talking with ladies. This includes emphasized politeness and gallant manners, such as the use of formal pronouns and offering a place to sit, etc. Familiarity is completely absent. (中略) LSE dislikes talking about nothing, spending much time on the phone, and exchanging gossip or rumors.

4.2. Проводя соционическую консультацию по гармонизации межличностных отношений в паре, рекомендую учитывать следующие усредненные сценарии интертипной динамики. 1. Деловой (PL) и Душевный (RE). Удачное сочетание двух видов коммуникабельности, позволяющее достичь гомеостаза - самоподдерживающегося равновесного состояния как внутри системы, так и во взаимодействии с окружающей средой. При возникновении внутренних разногласий между такими партнерами Деловой как экстраверт активно воздействует на Душевного и тот без особого сопротивления поддается его влиянию. Благодаря умению Душевного сглаживать острые углы, равновесие восстанавливается. Когда в такой паре возникают конфликты с окружающими, то гораздо больше переживает Душевный, так как он этик. Однако из -за своей интроверсии он просто излагает проблему Деловому, который и предпринимает соответствующие меры. В результате, пара оказывается устойчивой и против деструктивного влияния извне.

4.3. Два следующих вида взаимоотношений обеспечивают психологический гомеостаз лишь частично. Совместимость между ними принимает средние значения. Разрушительными оказываются либо внешние деструктивные воздействия, либо внутренние разногласия. 3. Деловой (PL) и Хладнокровный (LP). События разворачиваются обычно по такому сценарию. Оба в такой паре довольно равнодушны к этическим воздействиям партнера. Деловой пытается использовать Хладнокровного в своих целях, но его попытки ни к чему не приводят. Со временем, после ряда неудач стремление Делового изменить ситуацию по собственному вкусу угасает, и партнеры отдаляются друг от друга. Внутреннее равновесие, таким образом, все же устанавливается. В отношениях с окружающими пара оказывается нечувствительной. Каждый занят своим делом. Однако, если внешние воздействия настолько сильны, что даже способны запустить малоактивные этические функции партнеров, то между ними возникают ссоры по поводу ответных действий. Нарушенное равновесие с внешним миром восстановить очень трудно.

1. Страстный (ER) и Деловой (PL). Этот жизненный сценарий, пожалуй, самый динамичный и противоречивый. Поскольку оба экстраверты, то каждый стремится изменить поведение партнера. Оба активны и не желают подстраиваться под другого. Деловой находит себе отдушину в еще большем количестве дел, а Страстный стремится выяснять обостряющиеся отношения. Конфликт из-за этого еще больше раздувается. В отношениях с окружающими оба пытаются активно воздействовать на внешний мир и начинают соперничать между собой за лидерство. Причем, Деловой в этих столкновениях играет более активную роль, потому что считает, что Страстный своей эмоциональной несдержанностью вредит общему делу. Пара оказывается неуживчивой: в ней очень трудно достичь устойчивости как против внутренних, так и против внешних негативных факторов.

3. Два Деловых (PL). Оба стремятся воздействовать на партнера ради достижения собственных целей, но оба же нечувствительны к таким воздействиям. Вследствие этого в паре нередко разражаются краткие, но интенсивные конфликты. Оба пытаются влиять на окружающих, но не умеют по-настоящему согласовать свои действия. Каждый все делает для того, чтобы обратить ход событий в свою пользу. Совместимость удовлетворительна лишь тогда, когда оба выступают сплоченным фронтом против внешнего конкурента. Для совместной предприимчивости лучше подходят соцзаказные сочетания типов. Заметно, что заказчик тянется к приемнику, надеясь найти в нем контрактора (исполнителя) для своих замыслов [4].